بناء على تجربتهما الخاصة وبيئتهما الحالية ، قام رائد الأعمال بتحليل 13 مبدأ ريادة الأعمال المعروفة لمؤسس YC Paul Graham ، مع التركيز على توفير مرجع لرواد الأعمال في عصر الذكاء الاصطناعي. هذه المقالة مشتقة من مقالة بول جراهام "الشركات الناشئة في 13 جملة" ، والتي تم تجميعها وتجميعها وكتابتها بواسطة TechFlow. (ملخص: عندما تصبح المتصفحات ساحة المعركة التالية ل الذكاء الاصطناعي ، من الذي سيتم القضاء عليه؟) (ملحق الخلفية: ألقى ترامب لكمة تعريفة أشباه الموصلات بنسبة 100٪ ، واستثمرت TSMC 200 مليار دولار "للهروب" من الارتفاع الافتتاحي بنسبة 5٪) مؤسس YC بول جراهام "الشركات الناشئة في 13 جملة" معروف على نطاق واسع وهو في الأساس مقال يجب قراءته لريادة الأعمال. "يعتمد نجاح أو فشل الشركة الناشئة بشكل شبه كامل على فريق المؤسسين." "بعد إطلاق المنتج ، يبدأ العمل حقا. يمنحك إطلاق منتج فكرة عما يجب القيام به. حتى ذلك الحين ، كان مضيعة للوقت ". "فهم المستخدم هو الجوهر. جوهر ريادة الأعمال هو "خلق القيمة": بعد القيمة الذي يمكنك التحكم فيه أكثر هو الدرجة التي يحسن بها المنتج حياة المستخدم. واحدة من أصعب هي معرفة ما يجب القيام به للمستخدم. بمجرد أن يصبح الاتجاه واضحا ، فإن صنع المنتج هو مجرد مسألة جهد ، ويمكن لمعظم المطورين الجيدين القيام بذلك ". على الرغم من نشره في عام 2009 ، إلا أن أفكاره الأساسية لا تزال قديمة حتى اليوم ، وهو مقال يمكن للمؤسسين إخراجه وإعادة قراءته كل عام. قام رائدا الأعمال، كريس سعد ويانيف بيرنشتاين، بتحليل مبادئ بول جراهام ال 13 لريادة الأعمال واحدا تلو الآخر من خلال شكل حوار، جنبا إلى جنب مع تجربة ريادة الأعمال وبيئة ريادة الأعمال الحالية. "الشركات الناشئة الناجحة هي في الأساس استكشافات غير بديهية." 01 اختر المؤسس المشارك المناسب ، والاستثمار المبكر هو مؤسس الاستثمار يانيف: كتب بول جراهام في المقال: "أهمية المؤسسين المشاركين للشركات الناشئة يمكن مقارنتها بتأثير الموقع على العقارات ، ويمكن تغيير أي سمة من سمات المنزل ، ولكن لا يمكن تغيير الموقع. يمكن تعديل أفكار الشركات الناشئة بسهولة ، لكن تغيير المؤسسين المشاركين أمر صعب. ويعتمد نجاح أو فشل الشركة الناشئة بشكل شبه كامل على فريق المؤسسين ". في أستراليا ، من الممكن بالفعل "نقل المنزل" ونقل المنزل بأكمله بالشاحنات ، لكن العملية محرجة حقا ، ولا أحد يريد الذهاب إلى هذه الخطوة. دعنا نتحدث عن معنى هذا المبدأ. كريس: لقد تحدثت للتو إلى مستثمر حول هذا الموضوع. أعتقد أن جوهر الاستثمار في المراحل المبكرة هو مؤسس الاستثمار. إذا كنت ستبدأ مشروعا تجاريا ، فإن القرار الأول والأكثر أهمية هو من تختاره كمؤسس مشارك. هناك قول مأثور في صناعة السينما: "نصف وظيفة المخرج هي الممثلين" ، وريادة الأعمال هي نفسها ، وجوهر إدارة الشركة الناشئة هو اختيار أعضاء الفريق المناسبين. إنها كليشيهات ، لكنها صحيحة ، وأكثر من ذلك في ريادة الأعمال: يتم تضخيم تأثير ريادة الأعمال ، والعملية صعبة ، وسواء كان الضغط العاطفي ، أو التحديات التكتيكية ، أو القرارات الاستراتيجية ، فأنت بحاجة إلى شركاء جيدين حقا: متوافقين ومرنين ومركزين وملتزمين. غالبا ما يعتمد نجاح أو فشل المرحلة المبكرة (أو حتى المتأخرة) من ريادة الأعمال على من هم "الرفاق" من حولك. يانيف: هذا صحيح. هناك إجماع على أن "المستثمرين يستثمرون في الفريق المؤسس" ، وبالنسبة للمؤسسين ، فإن "الاستثمار" المقابل هو العثور على المؤسس المشارك المناسب. لكن ما وجدته من تجربتي الخاصة هو أن المؤسسين ليسوا أفرادا معزولين ولا يمكنهم أن يقولوا ، "المؤسس أ جيد ، والمؤسس ب جيد ، لذا فهو فريق جيد". الفريق هو "نظام غير خطي": الفريق الجيد يستحق أكثر بكثير من مجموع أعضائه ، والفريق السيئ هو عكس ذلك. لذلك ، عند اختيار مؤسس مشارك ، يجب أن نأخذ في الاعتبار "الملاءمة النسبية" ، وما إذا كانت المهارات متطابقة ومتكاملة؟ هل الأهداف الأساسية متوافقة؟ هل من الممكن تقاسم تلك الموارد التي لا تنفصل، مثل سلطة صنع القرار والفوائد؟ والأهم من ذلك ، هل ستستمر علاقتك؟ هل يمكننا العمل معا تحت الضغط؟ هناك دائما أوقات سيئة عند بدء عمل تجاري ، وعندما تصبح الأمور صعبة ، هل سيعمل المؤسسون المشاركون معك؟ هل يمكن ترحيل علاقتك؟ أم أنها ستنكسر تماما؟ تثبت البيانات أيضا أن تشتت المؤسسين هو أحد الأسباب الشائعة لفشل ريادة الأعمال. إذا كنت قد تعرضت لمجتمع الشركات الناشئة ، فستعرف أن هذا النوع من الانفصال شائع جدا لدرجة أن معظم الشركات الناشئة تفقد مؤسسا في منتصف الطريق. إذا تمكنت من تجميع فريق مرن ومتماسك بمهارات تكميلية ، فسيبدو الجميع رائعين بشكل فردي ، بل وأكثر قوة عند التعاون ، فلديك ميزة مطلقة. بالنسبة لي ، هذا ما يعنيه حقا "اختيار المؤسس المشارك المناسب". كريس: أعتقد أن معظم إخفاقات بدء التشغيل هي في النهاية مشكلة المؤسس. بول محق عندما يقول ، "من السهل تغيير الأفكار ، لكن من الصعب تغيير المؤسسين". 02 بداية سريعة ، إنها مضيعة للوقت قبل إطلاق منتج يانيف: كتب بول جراهام: "جوهر البداية السريعة ليس الحصول على منتج في السوق في أسرع وقت ممكن ، ولكن" إطلاق منتج والبدء في العمل حقا ". إن إطلاق منتج يجعلك تعرف "ما يجب القيام به" ، وحتى ذلك الحين ، فأنت تضيع الوقت. لذلك ، بغض النظر عن المنتج الذي تطلقه ، فإن القيمة الأساسية هي أنه يمكنك الوصول إلى المستخدمين ". كريس: لقد تحدثنا عدة مرات من قبل عن "الحد الأدنى من (MVP) المنتج القابل للتطبيق" و "الحد الأدنى من التكرار القابل للتطبيق" ، والجوهر هو "الإصدار والتعلم والتكرار". هناك قول مأثور مشهور: "يمكن للجميع أن يذهبوا وفقا للخطة ، حتى اللكمة الأولى (تواجه تأثير الواقع)". غالبا ما أقول أيضا ، "قبل أن يصل المنتج إلى المستخدمين الحقيقيين ، تكون كل الجهود على الورق فقط". ما يريد بول قوله هو: الإطلاق السريع لا يتعلق فقط بخلق قيمة مبكرة واكتساب ميزة المحرك الأول ، ولكن الأهم من ذلك ، فهم كيفية استخدام المستخدمين لمنتجك ، هل يهتم أي شخص؟ هل يخلق قيمة حقيقية؟ إذا لم يكن كذلك ، فلماذا؟ كيف تتكيف؟ ماذا تعلم؟ كلما تم إطلاق المنتج وتكراره بشكل أسرع ، زادت سرعة نموه. يانيف: كريس ، أنا أقوم بجمع "تمويل ما قبل البذرة" في الوقت الحالي ، وما زلت أجري بعض المحادثات الصعبة مع المستثمرين قبل تسجيل البودكاست. يسألون دائما ، "ما زلت لا أستطيع معرفة ما هو منتجك" ، "عليك أن تريني خارطة الطريق". هذا غير منطقي على الإطلاق ، لأنه في جمع التبرعات المبكر ، كانت الحقيقة "لست متأكدا من ما سيكون عليه المنتج النهائي" ، أحتاج إلى عمل نسخة أولا ، ومعرفة كيف يتفاعل السوق ، ثم الاستمرار في التكرار. ما يجب أن يسأله المستثمرون هو ، "كيف تصل إلى السوق بسرعة؟" كيف تتكرر بسرعة؟ لحسن الحظ ، انضم العديد من المستثمرين الممتازين إلى "برنامج البنفسج" الخاص بنا وهم يطرحون سؤالا واحدا فقط: "كيف تخطط للوصول إلى السوق بسرعة؟" يفهم هؤلاء المستثمرون منطق ريادة الأعمال في وادي السيليكون ، ويمكن لبول دائما توضيح ذلك ، وهو ليس غير معقول باعتباره "الأب الروحي لريادة الأعمال في وادي السيليكون". المبدأ الأساسي لوادي السيليكون هو: التخلي عن "الإحساس الزائف بالدقة" و "الرغبة في السيطرة" ولا تعتقد أنه "إذا فكرت جيدا ، وقمت بإجراء بحث كاف ، وقمت ببناء نماذج كافية في Excel ، يمكنك التحكم في كل شيء". عليك أن "تنحني للواقع": البحر أقوى منك ، عليك أن تسير مع التيار. اقفز إلى الماء وشاهد إلى أين يأخذك الماء بدلا من التظاهر بأنك مسيطر. هناك حقا حقيقة عميقة في هذا. كريس: يأتي الكثير من الناس من الأوساط الأكاديمية والوكالات (التي اعتادت على "تقديم نتائج كبيرة دفعة واحدة") ، والشركات الكبرى التي "تطور الشلالات" (تحتاج إلى "الحصول عليها بشكل صحيح في المرة الأولى" أو قد يتم طردك) ، وبعض الأشخاص قد خرجوا للتو من الحرم الجامعي (لديك فرصة واحدة فقط لتقديم ورقة ، عليك أن تكون مثاليا). لقد اعتادوا على "مرة واحدة وإلى الأبد" ، لكن ريادة الأعمال تتطلب "إطلاق السراح والتعلم-...
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
في عصر الذكاء الاصطناعي يجب عليك أن تحفظ جيدًا: 13 حكمة من بول غراهام، والد ريادة الأعمال في وادي السيليكون، لرواد الأعمال
بناء على تجربتهما الخاصة وبيئتهما الحالية ، قام رائد الأعمال بتحليل 13 مبدأ ريادة الأعمال المعروفة لمؤسس YC Paul Graham ، مع التركيز على توفير مرجع لرواد الأعمال في عصر الذكاء الاصطناعي. هذه المقالة مشتقة من مقالة بول جراهام "الشركات الناشئة في 13 جملة" ، والتي تم تجميعها وتجميعها وكتابتها بواسطة TechFlow. (ملخص: عندما تصبح المتصفحات ساحة المعركة التالية ل الذكاء الاصطناعي ، من الذي سيتم القضاء عليه؟) (ملحق الخلفية: ألقى ترامب لكمة تعريفة أشباه الموصلات بنسبة 100٪ ، واستثمرت TSMC 200 مليار دولار "للهروب" من الارتفاع الافتتاحي بنسبة 5٪) مؤسس YC بول جراهام "الشركات الناشئة في 13 جملة" معروف على نطاق واسع وهو في الأساس مقال يجب قراءته لريادة الأعمال. "يعتمد نجاح أو فشل الشركة الناشئة بشكل شبه كامل على فريق المؤسسين." "بعد إطلاق المنتج ، يبدأ العمل حقا. يمنحك إطلاق منتج فكرة عما يجب القيام به. حتى ذلك الحين ، كان مضيعة للوقت ". "فهم المستخدم هو الجوهر. جوهر ريادة الأعمال هو "خلق القيمة": بعد القيمة الذي يمكنك التحكم فيه أكثر هو الدرجة التي يحسن بها المنتج حياة المستخدم. واحدة من أصعب هي معرفة ما يجب القيام به للمستخدم. بمجرد أن يصبح الاتجاه واضحا ، فإن صنع المنتج هو مجرد مسألة جهد ، ويمكن لمعظم المطورين الجيدين القيام بذلك ". على الرغم من نشره في عام 2009 ، إلا أن أفكاره الأساسية لا تزال قديمة حتى اليوم ، وهو مقال يمكن للمؤسسين إخراجه وإعادة قراءته كل عام. قام رائدا الأعمال، كريس سعد ويانيف بيرنشتاين، بتحليل مبادئ بول جراهام ال 13 لريادة الأعمال واحدا تلو الآخر من خلال شكل حوار، جنبا إلى جنب مع تجربة ريادة الأعمال وبيئة ريادة الأعمال الحالية. "الشركات الناشئة الناجحة هي في الأساس استكشافات غير بديهية." 01 اختر المؤسس المشارك المناسب ، والاستثمار المبكر هو مؤسس الاستثمار يانيف: كتب بول جراهام في المقال: "أهمية المؤسسين المشاركين للشركات الناشئة يمكن مقارنتها بتأثير الموقع على العقارات ، ويمكن تغيير أي سمة من سمات المنزل ، ولكن لا يمكن تغيير الموقع. يمكن تعديل أفكار الشركات الناشئة بسهولة ، لكن تغيير المؤسسين المشاركين أمر صعب. ويعتمد نجاح أو فشل الشركة الناشئة بشكل شبه كامل على فريق المؤسسين ". في أستراليا ، من الممكن بالفعل "نقل المنزل" ونقل المنزل بأكمله بالشاحنات ، لكن العملية محرجة حقا ، ولا أحد يريد الذهاب إلى هذه الخطوة. دعنا نتحدث عن معنى هذا المبدأ. كريس: لقد تحدثت للتو إلى مستثمر حول هذا الموضوع. أعتقد أن جوهر الاستثمار في المراحل المبكرة هو مؤسس الاستثمار. إذا كنت ستبدأ مشروعا تجاريا ، فإن القرار الأول والأكثر أهمية هو من تختاره كمؤسس مشارك. هناك قول مأثور في صناعة السينما: "نصف وظيفة المخرج هي الممثلين" ، وريادة الأعمال هي نفسها ، وجوهر إدارة الشركة الناشئة هو اختيار أعضاء الفريق المناسبين. إنها كليشيهات ، لكنها صحيحة ، وأكثر من ذلك في ريادة الأعمال: يتم تضخيم تأثير ريادة الأعمال ، والعملية صعبة ، وسواء كان الضغط العاطفي ، أو التحديات التكتيكية ، أو القرارات الاستراتيجية ، فأنت بحاجة إلى شركاء جيدين حقا: متوافقين ومرنين ومركزين وملتزمين. غالبا ما يعتمد نجاح أو فشل المرحلة المبكرة (أو حتى المتأخرة) من ريادة الأعمال على من هم "الرفاق" من حولك. يانيف: هذا صحيح. هناك إجماع على أن "المستثمرين يستثمرون في الفريق المؤسس" ، وبالنسبة للمؤسسين ، فإن "الاستثمار" المقابل هو العثور على المؤسس المشارك المناسب. لكن ما وجدته من تجربتي الخاصة هو أن المؤسسين ليسوا أفرادا معزولين ولا يمكنهم أن يقولوا ، "المؤسس أ جيد ، والمؤسس ب جيد ، لذا فهو فريق جيد". الفريق هو "نظام غير خطي": الفريق الجيد يستحق أكثر بكثير من مجموع أعضائه ، والفريق السيئ هو عكس ذلك. لذلك ، عند اختيار مؤسس مشارك ، يجب أن نأخذ في الاعتبار "الملاءمة النسبية" ، وما إذا كانت المهارات متطابقة ومتكاملة؟ هل الأهداف الأساسية متوافقة؟ هل من الممكن تقاسم تلك الموارد التي لا تنفصل، مثل سلطة صنع القرار والفوائد؟ والأهم من ذلك ، هل ستستمر علاقتك؟ هل يمكننا العمل معا تحت الضغط؟ هناك دائما أوقات سيئة عند بدء عمل تجاري ، وعندما تصبح الأمور صعبة ، هل سيعمل المؤسسون المشاركون معك؟ هل يمكن ترحيل علاقتك؟ أم أنها ستنكسر تماما؟ تثبت البيانات أيضا أن تشتت المؤسسين هو أحد الأسباب الشائعة لفشل ريادة الأعمال. إذا كنت قد تعرضت لمجتمع الشركات الناشئة ، فستعرف أن هذا النوع من الانفصال شائع جدا لدرجة أن معظم الشركات الناشئة تفقد مؤسسا في منتصف الطريق. إذا تمكنت من تجميع فريق مرن ومتماسك بمهارات تكميلية ، فسيبدو الجميع رائعين بشكل فردي ، بل وأكثر قوة عند التعاون ، فلديك ميزة مطلقة. بالنسبة لي ، هذا ما يعنيه حقا "اختيار المؤسس المشارك المناسب". كريس: أعتقد أن معظم إخفاقات بدء التشغيل هي في النهاية مشكلة المؤسس. بول محق عندما يقول ، "من السهل تغيير الأفكار ، لكن من الصعب تغيير المؤسسين". 02 بداية سريعة ، إنها مضيعة للوقت قبل إطلاق منتج يانيف: كتب بول جراهام: "جوهر البداية السريعة ليس الحصول على منتج في السوق في أسرع وقت ممكن ، ولكن" إطلاق منتج والبدء في العمل حقا ". إن إطلاق منتج يجعلك تعرف "ما يجب القيام به" ، وحتى ذلك الحين ، فأنت تضيع الوقت. لذلك ، بغض النظر عن المنتج الذي تطلقه ، فإن القيمة الأساسية هي أنه يمكنك الوصول إلى المستخدمين ". كريس: لقد تحدثنا عدة مرات من قبل عن "الحد الأدنى من (MVP) المنتج القابل للتطبيق" و "الحد الأدنى من التكرار القابل للتطبيق" ، والجوهر هو "الإصدار والتعلم والتكرار". هناك قول مأثور مشهور: "يمكن للجميع أن يذهبوا وفقا للخطة ، حتى اللكمة الأولى (تواجه تأثير الواقع)". غالبا ما أقول أيضا ، "قبل أن يصل المنتج إلى المستخدمين الحقيقيين ، تكون كل الجهود على الورق فقط". ما يريد بول قوله هو: الإطلاق السريع لا يتعلق فقط بخلق قيمة مبكرة واكتساب ميزة المحرك الأول ، ولكن الأهم من ذلك ، فهم كيفية استخدام المستخدمين لمنتجك ، هل يهتم أي شخص؟ هل يخلق قيمة حقيقية؟ إذا لم يكن كذلك ، فلماذا؟ كيف تتكيف؟ ماذا تعلم؟ كلما تم إطلاق المنتج وتكراره بشكل أسرع ، زادت سرعة نموه. يانيف: كريس ، أنا أقوم بجمع "تمويل ما قبل البذرة" في الوقت الحالي ، وما زلت أجري بعض المحادثات الصعبة مع المستثمرين قبل تسجيل البودكاست. يسألون دائما ، "ما زلت لا أستطيع معرفة ما هو منتجك" ، "عليك أن تريني خارطة الطريق". هذا غير منطقي على الإطلاق ، لأنه في جمع التبرعات المبكر ، كانت الحقيقة "لست متأكدا من ما سيكون عليه المنتج النهائي" ، أحتاج إلى عمل نسخة أولا ، ومعرفة كيف يتفاعل السوق ، ثم الاستمرار في التكرار. ما يجب أن يسأله المستثمرون هو ، "كيف تصل إلى السوق بسرعة؟" كيف تتكرر بسرعة؟ لحسن الحظ ، انضم العديد من المستثمرين الممتازين إلى "برنامج البنفسج" الخاص بنا وهم يطرحون سؤالا واحدا فقط: "كيف تخطط للوصول إلى السوق بسرعة؟" يفهم هؤلاء المستثمرون منطق ريادة الأعمال في وادي السيليكون ، ويمكن لبول دائما توضيح ذلك ، وهو ليس غير معقول باعتباره "الأب الروحي لريادة الأعمال في وادي السيليكون". المبدأ الأساسي لوادي السيليكون هو: التخلي عن "الإحساس الزائف بالدقة" و "الرغبة في السيطرة" ولا تعتقد أنه "إذا فكرت جيدا ، وقمت بإجراء بحث كاف ، وقمت ببناء نماذج كافية في Excel ، يمكنك التحكم في كل شيء". عليك أن "تنحني للواقع": البحر أقوى منك ، عليك أن تسير مع التيار. اقفز إلى الماء وشاهد إلى أين يأخذك الماء بدلا من التظاهر بأنك مسيطر. هناك حقا حقيقة عميقة في هذا. كريس: يأتي الكثير من الناس من الأوساط الأكاديمية والوكالات (التي اعتادت على "تقديم نتائج كبيرة دفعة واحدة") ، والشركات الكبرى التي "تطور الشلالات" (تحتاج إلى "الحصول عليها بشكل صحيح في المرة الأولى" أو قد يتم طردك) ، وبعض الأشخاص قد خرجوا للتو من الحرم الجامعي (لديك فرصة واحدة فقط لتقديم ورقة ، عليك أن تكون مثاليا). لقد اعتادوا على "مرة واحدة وإلى الأبد" ، لكن ريادة الأعمال تتطلب "إطلاق السراح والتعلم-...