增長黑客營：敘事科學助力Web3項目成爲行業領跑者

在新加坡舉辦的增長黑客營第二期活動中，來自Web3頂級項目和投資機構的專家們深入探討了個人品牌、增長策略、社區建設以及用戶留存與轉化等核心議題。本文將聚焦BCHDE Capital合夥人BMAN關於"Crypto的頂層敘事"的精彩分享。

Web3營銷主管的最大挑戰：敘事科學

許多營銷主管在制定項目敘事時往往缺乏系統性思考框架。本文將探討如何成爲一名優秀的敘事科學家，幫助項目在競爭激烈的市場中脫穎而出。

戰略層面：如何創建獨一無二的交易平台？

創建成功的交易平台需要遵循四個關鍵步驟：

1. 分析市場環境，識別競爭對手及其價值主張。
2. 避開競爭對手的強項，利用其弱點，確立品牌優勢。
3. 爲定位尋求可靠的信任憑證。
4. 將定位融入企業運營的各個方面，特別是在傳播方面投入足夠資源。

以某知名交易平台爲例，其成功源於準確定位目標用戶爲專業交易者，並承諾提供最佳交易體驗。通過贊助體育賽事、籤約優質項目等方式建立信譽，同時將"爲交易者而生"的理念貫穿於企業文化和運營中。

差異化策略：如何打造卓越的Layer2項目？

在確立戰略後，項目需要在以下七個方面實現差異化：

1. 性能：突破現有產品的功能限制。
2. 定制化：滿足用戶的個性化需求。
3. 風險管理：提供質量保證，消除用戶顧慮。
4. 身分認同：幫助用戶塑造理想形象。
5. 便利性：簡化操作流程。
6. 價格優勢：提供相對實惠的選擇。
7. 創新性：爲用戶提供全新體驗。

敘事的四個層次

有效的敘事應該包含以下四個遞進層次：

1. 產品屬性：描述產品的功能和特點。
2. 用戶利益：闡明產品如何爲用戶創造價值。
3. 心理價值：探討產品帶來的深層次滿足感。
4. 價值觀：體現項目的終極追求和理念。

例如，某Layer2項目通過"讓以太坊惠及所有人"的口號，傳達了普惠金融的價值觀。

將敘事轉化爲社區運動

要將敘事升華爲社區運動，關鍵在於找到共同目標或"敵人"。這可以通過以下步驟實現：

1. 發現現狀中的不合理之處。
2. 將這些不合理轉化爲新的行爲模式和敘事。

成功案例包括某知名模因幣社區通過調侃比特幣形成獨特文化，以及另一個模因幣項目借助對前者的批評確立自身定位。這些案例凸顯了敘事在項目增長中的核心作用。

打造"第一"或"唯一"

敘事科學的終極目標是使項目成爲行業中的"第一"或"唯一"。這不僅需要差異化定位，還要將這種差異提升到價值觀和文化層面。

以某高性能區塊鏈項目爲例，它通過將性能推向極限，實現了每秒10萬筆交易的處理能力。項目以"首個實時區塊鏈"爲定位，通過各種渠道傳播"實時"理念，在用戶心智中贏得了獨特地位。

總之，優秀的敘事不僅僅是講故事，更是一種改變市場心智和價值觀的有力工具。在Web3領域，掌握敘事科學將成爲項目脫穎而出的關鍵。